Pour ADEPE, gérer la relation client est une démarche pragmatique qui consiste à identifier tous les facteurs qui influencent la performance commerciale de l'entreprise, à comprendre la relation client et la perception des clients et à élaborer les processus et les actions correctrices à mettre en place :
DIAGNOSTIC DE SITUATION ET ENQUETES CLIENT
CONCEPTION DE PROCESSUS MANAGERIAUX (VENTE, APRES-VENTE, ...)
CONCEPTION DE PROCESSUS DE GESTION DE LA RELATION CLIENT